Gestione Redditività
Questa procedura consente di valutare costantemente l'andamento delle attività di vendita e acquisto aziendali e facilitare l’individuazione di eventuali incongruenze, problemi o valutazioni errate.
L’analisi della redditività è ottenuto dallo studio di una serie di informazioni già presenti sul database perché inserite dagli operatori.
L’input di tali dati può avvenire in modo diretto per quanto riguarda il costo di acquisto e i Premi Fine Anno fornitori o in modo indiretto relativamente agli altri costi; Commissioni, Costo trasporto, Sconto finanziario, Spese generali per collo, Spese generali % in quanto sono valori ottenuti dall’applicazione di percentuali o importi configurati in appositi archivi.
Gestione Costificazione
La Costificazione ovvero la procedura per l’analisi degli acquisti è molto più semplice rispetto all’analisi delle vendite.
Calcolo Redditività
Questa elaborazione provvede ad estrarre i valori delle voci specificate e li attribuisce proporzionalmente alla quantità alle righe articolo presenti nei documenti.
I valori considerati dalla funzione sono relativi all’esercizio in corso e riguardano alcune voci. La procedura analizza ogni riga articolo (omaggio e articolo), calcola e scrive i valori delle seguenti voci:
· Commissioni;
· Costo trasporto;
· Sconto finanziario;
· Sconto aggiuntivo pfa;
· Prezzo acquisto;
· Spese generali per collo;
· Spese generali %.
Attenzione: l’importo del Valore Netto di riga e la Quantità sono sempre al netto di eventuali resi.
Commissioni
Il valore riportato corrisponde al valore spettante delle provvigioni agenti. L’importo viene calcolato considerando le percentuali assegnate alla riga e la provvigione valore.
L’importo riportato è relativo a tutti gli agenti associati alla riga.
Costo trasporto
Il costo di trasporto viene ottenuto moltiplicando l’Importo netto della riga per una determinata percentuale. Il valore della percentuale è associato alla provincia (campo sg.prov.istat).
Viene considerata la provincia di destinazione della merce memorizzata nel documento.
Sconto finanziario
Questo valore viene ottenuto moltiplicando la percentuale di Sconto finanziario presente in anagrafica cliente per l’importo netto della merce della riga articolo.
Sconto aggiuntivo PFA
Se il cliente prevede la gestione dei Premi Fine Anno, nella riga documento viene assegnato (proporzionalmente) anche tale valore.
L’importo viene calcolato sommando il totale maturato del PFA dell’esercizio al valore dell’importo netto della riga articolo e dividendo l’importo così ottenuto per il Totale fatturato cliente dell’esercizio
[(Totale maturato PFA fino al periodo considerato) PER (Importo netto della riga articolo)]
DIVISO
(Totale fatturato del cliente fino al periodo)
Prezzo acquisto
Il valore relativo al costo di acquisto della riga viene calcolato sommando il Valore di carico dell’articolo dell’esercizio, il Valore giacenza iniziale articolo e sottraendo il Valore relativo al PFA fornitori; l’importo così ottenuto viene diviso per la somma della Quantità di carico e di Giacenza iniziale .
[(Valore carico fino al periodo PIU’ Valore giacenza) MENO (Valore PFA)]
DIVISO
(Quantità carico PIU’ Quantità giacenza iniziale)
Spese generali per collo
Le spese generali vengono calcolate moltiplicando il numero di colli(confezioni) della riga per il valore memorizzato nella costante: COSTOCOLLO.
Spese generali % - in percentuale
Le spese generali vengono calcolate moltiplicando l’importo netto dell’articolo per la percentuale memorizzata nella costante: P_SPESEGEN.
Attenzione: per il calcolo vengono considerati tutti i documenti, indipendentemente dallo stato, con attivo il flag includi documento nella stampa redditività.
Stampa Redditività
Report standard e loro contenuto
Stampa redditività per cliente (RED_COST\DOCROWSPROFITAB2.RPT)
Nella riga che riepiloga i totali per Intestatario i campi riportati nel report assumono il seguente significato.
Colli: numero di confezioni. E’ il risultato di una formala che prevede la somma della quantità venduta diviso la quantità per confezioni.
Quantità venduta
Quantità per confezione
%Media Sc.: rappresenta la percentuale media di sconto applicata all’articolo. Il valore viene ottenuto analizzando il Valore Lordo e il Valore Netto delle righe documento. Il valore lordo è dato dal prezzo di vendita per la quantità.
[Somma (Valore lordo – Valore netto)] x 100
Somma Valore lordo
Valore netto: importo della riga al netto degli sconti considerato il segno del documento. I documenti di reso e/o le note di accredito hanno segno negativo; i valori di tali righe vengono sottratte nell’operazione di somma.
Costo acqui.: il valore è dato dall’importo di carico dell’articolo dell’esercizio, sommato al Valore giacenza iniziale articolo e sottratto il Valore PFA fornitori; l’importo così ottenuto viene diviso per la somma della Quantità di carico e di Giacenza iniziale .
[(Valore carico fino al periodo) + (Valore giacenza) - (Valore PFA)]
(Quantità carico) + (Quantità giacenza iniziale)
Val.provv.: valore totale provvigione. Importo ottenuto dalla somma delle Percentuali presenti nella riga per il valore netto più l’importo calcolato moltiplicando la provvigione valore per la quantità.
(%prov1 x valore netto) + (%prov2 x valore netto) + (%prov3 x valore netto) +( valore commissione x quantità)
Spese trasp.: valore calcolato moltiplicando l’Importo netto della riga per la percentuale associata alla provincia di destinazione merce memorizzata sul documento.
(% sigla istat) x (importo netto riga)
Sc.finanz.: valore calcolato moltiplicando l’Importo netto della riga per la percentuale di sconto finanziario associata al cliente.
(% sconto finanziario) x (importo netto riga)
Sconto PFA: l’importo viene calcolato sommando il totale maturato del PFA dell’esercizio al valore dell’importo netto della riga articolo e dividendo l’importo così ottenuto per il Totale fatturato cliente
(Totale maturato PFA) x (Importo netto riga articolo)
(Totale fatturato cliente)
Spese collo: il numero di colli(confezioni) viene moltiplicato per il valore memorizzato nella costante COSTOCOLLO. Nel database standard è previsto un costo medio di confezione pari a euro 1.
(Numero confezioni) x (valore costante COSTOCOLLO)
Diff. Collo: importo netto di vendita meno Commissioni, Costo trasporto, Sconto finanziario, Sconto aggiuntivo PFA, Prezzo acquisto, Spese generali per collo.
%: percentuale di spesa rispetto al valore netto di vendita. La percentuale è ottenuta considerando il valore delle spese generali per collo (valore di costante)
(Totale Diff.Collo) x100
Totale Valore netto
Spese %: il valore netto di vendita viene moltiplicato per la percentuale memorizzato nella costante P_SPESEGEN. Nel database standard è previsto una percentuale pari a 13,2%.
(Valore netto di vendita) x (valore costante P_SPESEGEN13,2)
100
Differenza %: importo netto di vendita meno Commissioni, Costo trasporto, Sconto finanziario, Sconto aggiuntivo PFA, Prezzo acquisto, Spese generali % (calcolate in percentuale).
%: percentuale di spesa rispetto al valore netto di vendita. La percentuale è ottenuta considerando il valore delle spese generali in percentuale (valore di costante)
(Totale Differenza%) x100
Totale Valore netto
Nei totali generali vengono riportati i riepiloghi delle varie colonne; cambia il significato dei valore percentuale.
Redditività % per Cliente - Ordinamento Valore Netto (RED_COST\DOCROWSPROFITAB6.RPT)
Variazioni o integrazioni:
· Ordinamento dati: l’esposizione dei clienti avviene in ordine decrescente di valore netto di vendita;
· E’ stata aggiunta una riga contenente la percentuale di incidenza di ogni costo rispetto al valore totale di vendita (per cliente e totale generale).
Redditività Analitica per Cliente/Articolo con dettaglio Resi (RED_COST\DOCROWSPROFITAB3.RPT)
Variazioni o integrazioni:
· E’ stata aggiunta una riga contenente i valori relativi ai resi.
Attenzione: affinché vengano evidenziati tali dati è necessario selezionare i documenti utilizzati per la registrazione dei resi.
Redditività Analitica per Cliente/Articolo/Centrale (RED_COST\PFADOCROWSPROFITAB1.RPT)
Variazioni o integrazioni:
· L’utilizzo di questo report avviene selezionato la modalità Solo Clienti PFA.
· L’ordinamento avviene per Cliente, Articolo e Centrale PFA di appartenenza del cliente.
· % media sconto Centrale.
Stampa Comparativa
L’analisi viene fatta con le stesse modalità e sugli stessi valori della stampa redditività. Questa funzione permette, a differenza della stampa redditività, di confrontare due periodi diversi.